第四章：对中国疫苗企业出海的建议及应思考的关键问题 | 中国疫苗行业国际合作发展报告2023
发布时间：2023/4/4 14:56:49浏览次数：
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我国的疫苗企业国际化尚处在起步阶段，痛点非朝夕能解，需各方通力合作，更需企业长期耕耘自身能力的培养、政策环境的改善、国际市场的认可、与海外合作方的信任建立。
1.三点建议助力中国疫苗出海
建议一：转变出海观念，量身定制策略：公司决策者应建立三重国际化观念。“价值化”将国际化作为产生业务价值的市场领域，“系统化”自上而下系统性地开展国际化工作投入资源，“长期化”提前布局未来市场机会和提升能力，规划研发及商业动作。
建议二：增强监管沟通，共寻结题方案：领先企业可利用协会平台，讨论最迫切的议题争取与监管机构的沟通讨论。换位思考疫苗产品的特殊性和小众性，理解监管风险控制的底线，找到适宜试点和创新的领域。在反馈困难的基础上，系统化整理阐述企业内部风险控制的证据，并合力提出可行的方案，倡议监管落实具体的指导原则。
建议三：提升核心能力，参与国际社群：志在走向国际的疫苗企业应从今天起在内外两方面双管齐下。内部能力上，抢人才、练内功，主动收集国际市场信息，大胆启用当地人才，积极参与国际活动，从跟随到参与再到影响国际规则制定。海外市场上，积极布局合作方网络，争取国际组织的支持项目，吸引国际资源，利用行业协会等活动场景增进商务拓展机会。
2.成长坐标定位和国际案例分析
按照企业发展成熟度和海外市场探索阶段，国际上已有几种疫苗企业类型作为范式，可作为中国疫苗企业的发展愿景，如图13 。
韩国SK Bioscience（SK）是一家由本土传统疫苗企业成功转型中型国际化企业的代表公司。2018年SK作为独立公司正式成立，自此加快了国际化的步伐，主要从国际业务拓展、国际商业合作、国际组织合作方面进行布局（见图14）：
在过去的5年间，SK的国际化取得了不俗的成绩，海外业务收入在2020-2021年间增长了8倍，2022年国际业务收入接近2亿美元，其关键的成功要素有：
树立国际战略，重视品牌经营：SK将打造良好的国际化品牌作为核心战略，积极推进产品海外上市与公共采购，在中东、东南亚和美国布局产业，同时积极投身国际议题以提升影响力，如参与CEPI“100天计划”、打造mRNA疫苗研发平台等。
建立合作网络，借力资源发展：SK从国际组织获得大量研发资金与技术支持，其中CEPI累计投资3亿美元。与跨国企业合作进一步提升了SK的创新与商业能力，同时也十分重视国际人才网络的搭建。SK将在新建的研发中心运营开放实验室，作为国际组织和生物制药公司的联合研究空间，并为其他国家提供培训。
夯实核心业务，加速国际拓展：SK强大的研发与生产能力为其国际化提供了有力支持。其自有研发中心有近20年历史，4大技术平台，10余条管线。SK也是符合国际标准的、韩国最大的疫苗工厂之一，未来还将把产能扩大5倍。近期，SK还投资2.6亿美元兴建具有创新研发和生产能力的全球研究与工艺开发中心。
政府全面支持，获益国家品牌：韩国政府将全球健康作为战略重点，投入大量资源，巧发力、树品牌。韩国政府承诺对Gavi超5亿美元的捐款，同时吸引国际组织入驻，包括IVI（International Vaccine institute, 国际疫苗研究所）和WHO生物制造培训中心。此外，还简化监管流程，加速本土疫苗产品海外上市。
3.后疫情时代”值得思考的问题
“风过留声，雁过留痕”，新冠影响仍在对企业未来5-10年的发展选择产生作用。而新时期企业也面临更多的战略思考，例如：
国际化势在必行，国际市场对企业长期发展的价值定位是什么，以及与之匹配的能力和资源要求有哪些？
“后新冠时代”的出口产品线和下一步管线及技术平台研发投入如何规划，以把握下一次机会窗口？
如何个性化定制自身的出海路径，并结合行业整合的趋势和选择海外伙伴，形成能产生实际业务价值的商业模式？
中国疫苗行业协会疫苗国际合作促进分会期待以本报告为起点，与站在“十字路口”的企业家和创始人们共同思考和讨论有关国际化这一命题的诸多话题，并支持实际的企业行动，共同推动企业国际化发展和行业进步。
第二十二届中国生物制品年会疫苗国际合作生态研讨论坛上将对该报告进行解读，欢迎参会。
（时间：4月14日08:30-11:40 地点：展览中心4层珠海厅2）
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